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用心前行,筑梦远航
——欧泰卫浴年度营销峰会圆满举办

时间:2017/12/02 20:23 来源:乐虎国际娱乐pt老虎机指定官网 作者:郑丁香 www.jieju.cn

  俗话说三十而立。这句话对企业来说也有着不同寻常的意义。成立于1988年的欧泰卫浴在“而立之年”即将到来之际,于11月27日-30日在被称为“彩云之南”的云南西双版纳成功举办了以“用心前行,筑梦远航”为主题的年度营销峰会。会上,来自全国各地的经销商齐聚一堂,提出问题共同探讨,总结经验求新求变,为迎接即将到来的2018年做好万全的准备。

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  欧泰卫浴公司领导、全国各地总代理、经销商、行业营销专家、媒体记者等几百余人参与了此次盛会。董事长郑赞成先生首先上台为本次峰会进行了慷慨激昂的致辞。郑董表示,尽管2017年行业形势受到了房地产市场、严打环保等可观因素的影响,整体的发展速度有所减缓,但欧泰还是取得了一定的成绩。在即将到来的2018年,欧泰应在保持住自身优势的基础上,弥补企业发展中存在的劣势,更多的寻求创新和改变。郑董对形势客观的分析和把握,让大家看到了欧泰对未来的信心和企图。

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  紧接着,欧泰卫浴的总经理郑建安先生上台,从2017年获得了较大增长的海外市场入手,结合十九大和一路一带进行详细解读后,分析了卫浴行业未来的发展走向。郑总指出,从海外市场相比去年在销售额上增长了10倍来看,卫浴市场的潜力仍是相当巨大的,如何挖掘这部分市场,我们首先要做的就是对自身进行彻底的反思:自身的发展方式是否应该转变?结构是否应该进行优化?现有厂商之间纯买卖的关系如何改进?经销商总代夫妻店的模式如何优化?总代和经销商在用人上是否过于感情用事?这一系列对客观问题的反思,让与会的经销商们都陷入了沉思。

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  对此郑总表示,企业的良性发展离不开经销商和总代的良性发展,只有对原有的结构进行优化,不断地更新和升级,探索新的发展方式,才能让企业和经销商都得到均衡的发展。

  随后,针对众经销商和代理商关心的产品线,欧泰卫浴董事长助理邱勇上台,对欧泰卫浴全新的各色产品线进行了详细的介绍。邱总表示,欧泰从陶瓷卫浴生产线开始,对浴室柜、淋浴房、自洁花洒这四个主打产品进行了更新和升级。陶瓷生产线方面,欧泰卫浴的脉冲隧道陶瓷窑堪称国内领先,可与国际大牌一较高下。浴室柜方面,邱总为本次峰会带来了欧泰最新研发的云翔系列。该系列产品将传统的中式工艺进行简化,与时尚的金属元素相结合,最终以简朴优美的造型呈现出来。淋浴房方面,欧泰对玻璃、边框、滑轮、拉手、石基、胶条等工艺都进行了升级,产品在质量和性能上都获得了极大的提升。

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  另外,邱总还对欧泰卫浴2017的新品自洁顶喷花洒进行了重点介绍。花洒包含自动按摩、自动清洁等多项功能,且拥有可灵活转动的顶喷管,淋浴使用时位置根据需求可随意调整。其使用的φ35平脚阀芯,保证了产品在性能上的稳定和质量上的可靠,拥有了它,在洗澡的同时还能按摩,等于在家里就可以轻松做SPA,而且能够自动清洁针盆,一举数得。

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  紧随邱总各大产品线介绍之后,欧泰卫浴营销总监程慧先生上台汇报了2017年度欧泰卫浴的营销工作,并对2018年工作的展开给出了一份详细的战略规划。程总着重对欧泰团队目前面临的,主要集中在产品和价格、渠道、品牌定位,客户关系与管理,服务与市场,渠道建设与团队建设,传统观念和追求创新这七大矛盾进行了深刻的总结和分析,并一一对应给出了公司接下来的应对策略。

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  在定价矛盾问题上将采取定价调控的策略;产品与渠道矛盾上将采取定制改善的策略;在产品和品牌定位的矛盾上采取细分的策略;在客情关系与管理矛盾采取制度管理的策略;在服务和市场的矛盾上采取标准输出的策略;在渠道建设管理和团队建设的矛盾采取扁平的策略;传统观念和追求创新的矛盾上采取激活的策略等。

  程总表示,不论是产品与价格之间的矛盾,还是服务跟市场的矛盾,又或者是传统观念和追求创新的矛盾,都是在规划和改进中解决的。未来的欧泰,不仅将统一全国经销商的拿货价,更加针对每个矛盾制定出改善的策略,从根本上解决企业发展中的每一个难点。

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  在程总激情澎湃的致辞后,峰会迎来了全场的另一个高潮。欧泰卫浴在总结了2017年整体的工作情况后,对全国各地表现优秀的总代和经销商以及分区的销冠进行了颁奖,赣州营销中心获得了年度销售明星奖,昆明营销中心获得了年度优胜奖,重庆营销中心获得了绩优奖,北京营销中心获得了销售金奖等,有目共睹的成绩赢得了现场所有与会嘉宾的热烈掌声。

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  随后,峰会还针对总代举办了优惠力度极大的订货会,部分仅限当天的优惠吸引了来自全国各地总代们的下单,200万、100万、30万等下单量此起彼伏。除此之外,峰会当天下午还分两场举办了针对经销商举办的座谈会,大家畅所欲言,在讨论中提出问题,共同探讨解决之道。

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  在众人各抒己见的激烈讨论中,欧泰卫浴年营销峰会在“严肃”探讨问题解决问题中落下了帷幕。这场与往年相比相对简单的年会,却因为针对性极强,针对总代和经销商们有的放矢,真正奔着解决问题去而获得了所有经销商们的一致好评。会场讨论气氛的热烈,不难看出大家心目中对欧泰品牌的认可和爱护。在这样一群人的共同努力下,相信来年的欧泰卫浴,定能在求新求变的进程中,闯出更加美好的一片天,且让我们拭目以待吧!

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